去年底，無縫鋼管銷售人員的執(zhí)著態(tài)度和專業(yè)服務終于打動了該客戶，客戶決定"回心轉(zhuǎn)意"再次與無縫鋼管合作。今年4月份，該客戶與無縫鋼管簽訂了一份1000噸42CrMoH重卡半軸用鋼合同。對于這筆"失而復得"的訂單，無縫鋼管十分重視，銷售中心西北區(qū)域銷售員們與技術(shù)中心齒輪鋼研發(fā)組首席研發(fā)師王信康"并肩作戰(zhàn)"，持續(xù)開展與客戶的現(xiàn)場TPS（TPS即豐田生產(chǎn)方式，又稱精益生產(chǎn)方式）聯(lián)動；公司內(nèi)部從燒結(jié)到煉鐵，再到煉鋼和軋鋼，每一道工序每一個環(huán)節(jié)都嚴格按操作規(guī)程準時準質(zhì)生產(chǎn)，鋼材軋制完成后，質(zhì)檢人員對鋼材的外觀質(zhì)量一支一支地檢查，直至確認外觀質(zhì)量"零缺陷"，才鄭重地填寫了入庫單。最終，產(chǎn)品質(zhì)量高出客戶意料，進一步堅定了與無縫鋼管繼續(xù)合作的信心，訂單也隨之逐漸增多。就這樣你來我往，無縫鋼管與客戶的關(guān)系進入了"熱戀期"。
集團營銷工作專題會議召開后，無縫鋼管迅速推進大客戶經(jīng)理制實施，全面轉(zhuǎn)變觀念，樹立"銷售為客戶，生產(chǎn)為銷售"的理念，建立起全新的客戶VIP管理機制szhywzm.cn，協(xié)調(diào)全公司資源，對銷售提供系統(tǒng)化支持、支撐和保證。公司領(lǐng)導親自帶隊兵分幾路調(diào)研市場、走訪客戶。9月中旬，無縫鋼管董事長對該客戶的走訪更加強化了雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在深入交流后，不僅出現(xiàn)了文章開頭那一幕，客戶還提出希望和無縫鋼管共同開發(fā)適用于他們的前軸、半軸類易切削非調(diào)質(zhì)鋼和齒輪鋼�？梢灶A見，無縫鋼管與該客戶將攜手步入嶄新的合作"蜜月期"。
無錫信合盛金屬制品有限公司是專業(yè)生產(chǎn)銷售20號無縫鋼管,大口徑無縫鋼管,厚壁無縫鋼管,無縫鋼管，45號無縫鋼管,冷拔無縫鋼管，熱軋無縫鋼管,小口徑無縫鋼管等.規(guī)格齊全,可根據(jù)客戶需求訂做非標定尺無縫鋼管。
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