Q345B焊管鋼貿(mào)商與鋼鐵企業(yè)之間的分歧很大
貿(mào)易商有豐富的銷(xiāo)售渠道和靈活的銷(xiāo)售方式，鋼鐵企業(yè)可充分利用鋼貿(mào)商的銷(xiāo)售渠道，提高市場(chǎng)占有率，加快鋼材的周轉(zhuǎn)。過(guò)去在鋼材定價(jià)上，Q345B焊管鋼貿(mào)商與鋼鐵企業(yè)之間的分歧很大，鋼貿(mào)商認(rèn)為鋼鐵企業(yè)的訂貨價(jià)偏高，“倒掛”現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貨還沒(méi)有拿到，就已經(jīng)虧損的現(xiàn)象。現(xiàn)在的市場(chǎng)鋼材產(chǎn)品價(jià)格透明度較高，鋼鐵企業(yè)可以采取貼近市場(chǎng)的定價(jià)模式，拿出一個(gè)雙方都可接受的市場(chǎng)價(jià)格政策，最終保住自己的客戶、渠道、市場(chǎng)份額。Q345B焊管企業(yè)在鞏固雙方友好合作關(guān)系時(shí)，還應(yīng)拿出具有誠(chéng)意的措施，比如取消訂貨押金，或降低年度保證金，或縮短鋼貿(mào)企業(yè)返利周期、增設(shè)批量訂貨優(yōu)惠、增加年底返利等優(yōu)惠措施，改變之前貨款一次性全額付清，半個(gè)月之后或更長(zhǎng)時(shí)間才能提貨的方式。在考慮風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，盡量實(shí)現(xiàn)雙方互惠互利。
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