祥龍擺尾揮手去，瑞蛇騰云駕霧來。
在辭舊迎新之間，無縫鋼管回牟過去一年的經營歷程，一番別樣滋味涌心頭，不尋常的“世間末日”的2012年，在無縫鋼管領域出現頻率最高的流行語，其中有“跑路”、“倒掛”、“套牢”、“迷惘”、“糾結”、“信任危機”、“嚴冬”、“微利時代”、“抱團取暖”、“度難關”、“轉型”、“退市”、“博行情”、“剩者為王”、“冬儲”、“北材南下”，……，等等，這些流行語，在無縫鋼管圈里，經營者幾乎天天聽得到；在鋼鐵專業網上，時時看得見；在鋼老板們交流中，人人不離口，它折射出如今處于“買方市場”的鋼市，競爭之激烈，行情之跌宕，經營之艱難，生存之不易。
同時，它亦折射出如今20號無縫鋼管廠的種種心態。在“倒掛”、“套牢”、“嚴冬”、“微利時代”的市場環境下，讓20號無縫鋼管廠無不感到“迷惘”，“糾結”和忐忑，缺乏信心，有的商家連續虧損，已經無法生存，不得不“退市”了。
2012年，不少20號無縫鋼管廠懷著沮喪的心情，遠離了無縫鋼管圈，與他所苦心經營的無縫鋼管業“拜拜”了。如在上海大柏樹地區，是滬上無縫鋼管企業的集中經營地，也是申城最大的鋼材集散地。當年，在鋼材市場鼎盛之時，曾有四、五千家無縫鋼管企業聚集，年鋼材交易量超過5000億元，而在2012年，這里的一些鋼材市場關閉了，有不少20號無縫鋼管廠不做鋼材生意了。仍在堅守陣地的上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平對記者說，現在大柏樹周邊的飯館生意相當清淡，因為不少20號無縫鋼管廠都離開了。
這一年，“跑路”這一詞成為20號無縫鋼管廠關注的一個熱點，頻頻見諸報端、網絡。信任危機、倉單重復質押、信貸收縮、資金鏈斷裂，一些鋼老板以重復質押騙取銀行貸款，用于炒股、炒期貨，放高利貸，結果身陷重重困境，難以自救，最后選擇了“跑路”，他們中有的出國了，有的跑到外地躲債去了，有個鋼老板“跑路”時丟棄下漂亮的豪車，被前來追債的債主們沒收了抵債，當中甚至有幾百萬元的奢華房車。更悲慘的是個別鋼老板最終走上自盡“不歸路”。多么沉痛的教訓呀，它給20號無縫鋼管廠敲響了警鐘：經營要誠信，不發不義財。但愿在蛇年，這一警鐘能長鳴!
不過，從2012年的無縫鋼管圈的流行語中，可以看出一大批無縫鋼管企業面臨險象環生、亂象叢生、人人自危的鋼材市場環境下，大膽沖破傳統的經營模式，敢于創新，“轉型”、“抱團取暖”、“度難關”、“剩者為王”，這些流行語，揭示出20號無縫鋼管廠為開拓市場，謀求生存發展的心聲。
在2012年，有不少無縫鋼管企業成功“轉型”升級，增強了無縫鋼管企業的核心競爭力，有些無縫鋼管企業對自己公司的經營產品進行清理，營銷模式進行反思，找出了“虧損源”、“出血點”，挖掘和培育效益“增長點”，通過深入的市場調研，尋覓市場“需求點”，重新市場定位，調整經營策略，把銷售的重點轉向終端市場，直接用戶，主動退出二級、三級市場，少搞分銷，注重直銷，鎖定用戶、鎖定資源、鎖定價格，然后把公司的全部精力用在為用戶服務上，真正實現20號無縫鋼管廠向服務商“轉型”。這一“轉型”，使這家無縫鋼管企業市場競爭力大幅提升，找準了“需求點”，成為公司的效益“增長點”。在2011年，該公司虧損600萬元，而2012年奇跡般地扭虧為盈，實現利潤1000多萬元，如今逆市之中，取得這一經營業績，實屬不易。這里的高管們感嘆道，無縫鋼管企業不轉型，沒有出路；轉型才是一條生路。
“抱團取暖”、“度難關”，在過去的無縫鋼管歲月里，這一詞漸漸流行起來，這是無縫鋼管企業在“寒冬”之中的謀求生存的良策。而提出這一良策的是那些20號無縫鋼管廠會、協會，他們發揮自身的功能，把無縫鋼管企業組織起來，與銀行溝通，解決貿易商的融資難題；集中資金，統一向鋼廠訂貨，取得價格的話語權；貿易商之間資源共享，聯手經營，降低經營成本；將20號無縫鋼管廠與下游終端用戶舉行戰略合作，建立長期的、牢固的銷售渠道；凡此種種，目的只有一個，應對危機，抱團取暖，抗擊嚴寒，共度難關。
臨近年末，“冬儲”、“北材南下”，在無縫鋼管行業流行起來。“今后準備冬儲否”？“行情不好，冬儲有風險”，“沒有錢，怎么冬儲呀”，……。鋼老板們這些對話可以看出，時下“冬儲”的概念在20號無縫鋼管廠中漸漸淡化了，傳統的“博行情”，賺差價的經營模式在如今已經越來越行不通了，因而靠“冬儲”去博來年的行情，風險越來越大，商家的勝算越來越小，所以“冬儲”普遍同治受到20號無縫鋼管廠的青睞，這也折射出如今的20號無縫鋼管廠更理智和理性，不靠投機，去“博行情”取勝。
然而“北材南下”，這一流行語，讓不少20號無縫鋼管廠深感“糾結”。所謂“北材南下”指的是北方地區進入冬季之后，當地建筑工程停止施工，建筑鋼材需求幾乎停滯，南方市場與北方市場的鋼材價格差價拉大，北方地區的鋼廠、貿易商順勢采用低價政策，將鋼材資源南運分流，稱之“北材南下”，而2012年的“北材南下”現象更為凸現。據調查顯示，從去年9月起至今，東北鋼廠的建筑鋼材發往華東、華南的總量約218萬噸，較去年同期大幅增加56%。
業內人士分析認為，去年冬季，北方需求的減弱及南北價差的形成，為資源南下創造了機會。東北鋼廠通過分流、減產，有效地緩解了自身庫存壓力。不過，大批北材南下，涌入南方市場，無疑加大了南方市場壓力，難怪滬上不少20號無縫鋼管廠為此而感到“糾結”。可見，“北材南下”，幾家歡喜幾家愁。
如今“剩者為王”，成為那些堅守無縫鋼管陣地的貿易商所向往的，因而在無縫鋼管圈子里也漸漸流行了，成為流行語。
有家無縫鋼管公司老總說，通過2012年的“洗牌”，一批貿易商被淘汰出局了，留下的大都能夠守住自己的陣地，其信任度高，且具有一定的經營規模和資金實力，反而受到客戶的青睞，迎來了大好的發展時機。“別人都快死掉了，還哪來力氣跟咱競爭呢？”
確實，當別人都“死光光”時，生意就自然向“剩者”匯聚，在無縫鋼管市場整體嚴寒之下，這家無縫鋼管公司業務量反而飆升了20%，連一些習慣了賒銷，最為難纏的工程客戶也找上門來了。
“剩者為王”，由此而流行起來了。
過去的龍年，在無縫鋼管領域流行了這么多的流行語，從一個側面提示無縫鋼管企業的無奈、苦衷、悲哀；同時，也顯現出20號無縫鋼管廠為生存發展的拼搏、創新、執著、進取精神。
但愿在蛇年，有一批體現當今時代的新的流行語問世，在無縫鋼管行業流行。
在蛇年，市場需求，不再讓商家遺憾；融資擔保，不再險象環生；信任危機，不再重演；無縫鋼管轉型，不再迷惘。
金蛇騰舞，農歷癸巳年，成為商家的豐收年!
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