每到年末，20號(hào)無(wú)縫鋼管廠為了來(lái)年訂單的順利組織，紛紛調(diào)整新一年度的訂貨政策。近日，記者了解到，臨近春節(jié)，與往年相比，今年，一些20號(hào)無(wú)縫鋼管廠紛紛推出了更大的優(yōu)惠政策，向貿(mào)易商拋出“橄欖枝”。
據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，從國(guó)內(nèi)53家建筑鋼材生產(chǎn)廠家的2013年年度政策發(fā)現(xiàn)，樣本20號(hào)無(wú)縫鋼管廠中有43家對(duì)建筑鋼材延續(xù)了去年的年度政策，占比81.13%，另有9家20號(hào)無(wú)縫鋼管廠加大了對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)惠力度，而縮減了優(yōu)惠力度的僅有1家。
據(jù)調(diào)查，53家建材20號(hào)無(wú)縫鋼管廠中有10家調(diào)整了年度政策，其中有9家通過(guò)提高代理商優(yōu)惠、增加補(bǔ)貼與年底返利、提高承兌付款比例、承兌貼息幅度下降、降低保證金等方式，加大了對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)惠力度。
其中，在增加優(yōu)惠政策的9家建筑20號(hào)無(wú)縫鋼管廠中，沙鋼建筑鋼材保證金由2012年400元/噸*年度協(xié)議量降至200元/噸*年度協(xié)議量；中天鋼鐵2013年保證金由2012年30萬(wàn)元/千噸降至20萬(wàn)元/千噸；西南地區(qū)達(dá)鋼2013年保證金由2012年1000萬(wàn)元降至800萬(wàn)元；則取消保證金制度，據(jù)悉，昆鋼2012年的保證金為500萬(wàn)元。
20號(hào)無(wú)縫鋼管廠增加訂貨優(yōu)惠政策對(duì)貿(mào)易商來(lái)說(shuō)是利好消息。助理龍江由衷地說(shuō)：“跟往年相比，20號(hào)無(wú)縫鋼管廠增加訂貨優(yōu)惠對(duì)我們貿(mào)易商來(lái)說(shuō)肯定是一件好事。2012年整個(gè)鋼鐵行業(yè)不景氣，銀行信貸收緊，經(jīng)銷商資金壓力本來(lái)就很大，20號(hào)無(wú)縫鋼管廠降低保證金有利于緩解經(jīng)銷商的資金壓力。”
在這種情況下，20號(hào)無(wú)縫鋼管廠增加訂貨優(yōu)惠幅度確實(shí)有利于促進(jìn)經(jīng)銷商的訂貨量。大戶透露，今年向河北鋼鋼集團(tuán)的訂貨量每月仍然保持在7萬(wàn)噸左右。北京智恒達(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李明一也表示：“我們和往年相比，訂貨量略有減少，但每月仍然保持四、五萬(wàn)噸的訂貨量。”
事實(shí)上，隨著新領(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái)以及城鎮(zhèn)化的繼續(xù)進(jìn)行，后期以20號(hào)無(wú)縫鋼管為代表的建筑鋼材消費(fèi)量仍有繼續(xù)上行空間，在2013年建筑鋼材預(yù)期向好的情況下，20號(hào)無(wú)縫鋼管廠還會(huì)愁來(lái)年的訂單嗎？
蕭文亭指出：“2012年為鋼貿(mào)行業(yè)洗牌期，不少鋼貿(mào)企業(yè)被洗牌出局，這些代理商、協(xié)議戶去年中途退出代理機(jī)制，受此影響，一些20號(hào)無(wú)縫鋼管廠因此而減量甚至虧損。因此，今年部分20號(hào)無(wú)縫鋼管廠已經(jīng)注意對(duì)代理商的挑選，部分風(fēng)險(xiǎn)比較大的貿(mào)易商，還不會(huì)被考慮。而目前正處于春節(jié)來(lái)臨之際，鋼貿(mào)商由于資金緊張、出貨不暢，因此向20號(hào)無(wú)縫鋼管廠訂貨不積極。”
對(duì)此，研究中心研究員周巍指出：“去年20號(hào)無(wú)縫鋼管廠大部分都呈虧損狀態(tài)，2013年大家普遍預(yù)期較好，20號(hào)無(wú)縫鋼管廠加大優(yōu)惠力度，一方面可以吸引更多的鋼貿(mào)企業(yè)訂貨，另一方面可以吸引南方的鋼貿(mào)商訂貨，使得北方資源南下，擴(kuò)大銷售渠道，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。在市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的前提下，擴(kuò)大銷售渠道，增加銷量，也有利于增加利潤(rùn)，彌補(bǔ)去年的虧損。”
公司是一家集生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為一體的厚壁無(wú)縫鋼管廠，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：20號(hào)無(wú)縫鋼管、16mn無(wú)縫鋼管、Q345B無(wú)縫鋼管,35crmo無(wú)縫鋼管、42crmo無(wú)縫鋼管、27simn無(wú)縫鋼管、20cr無(wú)縫鋼管，40cr無(wú)縫鋼管、大口徑無(wú)縫鋼管、保證無(wú)縫鋼管價(jià)格最低，品質(zhì)一流，提供無(wú)縫鋼管理論重量表。可根據(jù)客戶要求定做定尺無(wú)縫鋼管非標(biāo)無(wú)縫鋼管(除國(guó)標(biāo)以外的規(guī)格)，結(jié)構(gòu)用無(wú)縫鋼管、流體用無(wú)縫鋼管、液壓無(wú)縫鋼管、電力用無(wú)縫鋼管、石油輸送用無(wú)縫鋼管、化肥設(shè)備用無(wú)縫鋼管、煤礦用無(wú)縫鋼管、不銹鋼無(wú)縫鋼管、化工用無(wú)縫鋼管、紡織機(jī)械用無(wú)縫鋼管、汽車；水利用無(wú)縫鋼管，精密無(wú)縫鋼管、光亮無(wú)縫鋼管、軍工醫(yī)療用無(wú)縫鋼管、管道用無(wú)縫鋼管、支柱用無(wú)縫鋼管等。
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