兩年的冬天，山東地區的厚壁無縫鋼管廠都有大量資源南下，主要流入長三角、珠三角地區。每年9月初至次年2月底，南北方無縫鋼管價格差異尤為明顯。例如，山東市場與河北市場的價格相比，兩地的螺紋鋼價差在400元/噸左右，高線價差在350元/噸~400元/噸之間。受此影響，山東地區的無縫鋼管資源紛紛向南方市場分流。
“目前，今年山東厚壁無縫鋼管廠‘北材南下’的營銷策略已經部署完畢，并已經陸續開始實施。”11月20日，一家厚壁無縫鋼管廠的營銷人員向記者介紹道。
今年，在極其嚴峻的市場環境下，山東厚壁無縫鋼管廠為了改善需求不足的現狀，“北材南下”的數量進一步增加。
與此同時，山東厚壁無縫鋼管廠在定價方面的優惠政策也浮出水面。例如，無縫鋼管的無縫鋼管價格將在當地市場網價下浮50元/噸的情況下，現款優惠50元/噸，萬噸優惠30元/噸，3個月承兌免貼，6個月加50元/噸；凌鋼的產品價格則在當地市場網價下浮110元/噸的基礎上，萬噸優惠10元/噸；西鋼承諾，資源抵達上海市場后根據7天內網價平均價，現款下浮50元/噸，萬噸優惠20元/噸，3個月承兌免貼，6個月承兌貼50元/噸，河北市場則由厚壁無縫鋼管廠自主定價；鑫達無縫鋼管在當地市場網價下浮80元/噸的情況下，15天內任意一天結算，但不可回頭，3個月加50元/噸，6個月加100元/噸。
可以看出，山東厚壁無縫鋼管廠向南方投放資源的定價制度，基本都是到達目的地后再根據當地市場的實際情況來決定，這對厚壁無縫鋼管廠而言，其實暗藏風險。不過，上述營銷人員卻表示：“這已經不是什么新鮮事，這幾年厚壁無縫鋼管廠都這樣做，目的是為了抓市場、爭份額、保客戶，因為不這么做就沒有生意。”
與2011年冬季相比，今年山東厚壁無縫鋼管廠的“北材南下”優惠政策還有一個明顯改變。即厚壁無縫鋼管廠之間除增加現款優惠以外，承兌貼息率也有所下調，這對市場有更大的吸引力。以無縫鋼管為例，2011年，該廠對南方市場投放的資源，現款無優惠，完成萬噸協議量優惠25元/噸，3個月貼55元/噸。而2012年，該廠實施現款優惠50元/噸、完成萬噸協議量優惠35元/噸、3個月免貼息的政策。以萬噸協議量為標準，與去年相比，2012年現款訂貨成本降低60萬元，3個月承兌訂貨成本降低45萬元。由此可以看出，今年山東地區厚壁無縫鋼管廠資源的南下力度將比去年明顯加大，北方低價資源對市場的影響力也將逐漸顯現。
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