當(dāng)前當(dāng)前大口徑無(wú)縫鋼管行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、供大于求嚴(yán)重的局面恐怕短時(shí)間內(nèi)難以結(jié)束，甚至?xí)掷m(xù)惡化。在這種形勢(shì)下，向內(nèi)深挖潛力，大力增強(qiáng)成本控制力是大多數(shù)大口徑無(wú)縫鋼管企業(yè)的選擇。但筆者認(rèn)為，越是在市場(chǎng)困難時(shí)期，越是要大力增強(qiáng)營(yíng)銷能力，向外拓展空間，實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品創(chuàng)效“兩條腿走路”
增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力是大口徑無(wú)縫鋼管企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)挑戰(zhàn)、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、拓展生存發(fā)展空間的需要。當(dāng)前大口徑無(wú)縫鋼管市場(chǎng)明顯供過(guò)于求，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)盈利空間微乎其微，但在細(xì)分市場(chǎng)、高端用戶市場(chǎng)依然有較大的需求空間。這就要求大口徑無(wú)縫鋼管企業(yè)必須顛覆傳統(tǒng)“打包銷售”的營(yíng)銷理念和模式，真正走向市場(chǎng)，了解客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品解決方案和增值服務(wù)，與客戶建立緊密穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系。只有如此，大口徑無(wú)縫鋼管才能在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，走出“紅海”走向“藍(lán)海”，保持企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，贏得生存發(fā)展空間。
目前來(lái)看，“市場(chǎng)營(yíng)銷”是我國(guó)大多數(shù)大口徑無(wú)縫鋼管企業(yè)共同的“短板”。造成這一現(xiàn)象，是有著歷史原因的。在大口徑無(wú)縫鋼管工業(yè)高需求、高增長(zhǎng)的歷史時(shí)期，由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)高盈利時(shí)期形成的“打包銷售”的營(yíng)銷模式影響，大多數(shù)大口徑無(wú)縫鋼管企業(yè)在市場(chǎng)理念、銷售模式、服務(wù)體系方面沿襲傳統(tǒng)做法，生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)、質(zhì)量等環(huán)節(jié)以生產(chǎn)為中心，以滿足“現(xiàn)場(chǎng)”需求為目標(biāo)，而忽略“市場(chǎng)”需求，造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)需求存在嚴(yán)重脫節(jié)、營(yíng)銷服務(wù)體系嚴(yán)重落后。
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