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Q345B焊管鋼貿商與鋼鐵企業之間的分歧很大

貿易商有豐富的銷售渠道和靈活的銷售方式，鋼鐵企業可充分利用鋼貿商的銷售渠道，提高市場占有率，加快鋼材的周轉。過去在鋼材定價上，Q345B焊管鋼貿商與鋼鐵企業之間的分歧很大，鋼貿商認為鋼鐵企業的訂貨價偏高，“倒掛”現象相當嚴重，經常會出現貨還沒有拿到，就已經虧損的現象。現在的市場鋼材產品價格透明度較高，鋼鐵企業可以采取貼近市場的定價模式，拿出一個雙方都可接受的市場價格政策，最終保住自己的客戶、渠道、市場份額。Q345B焊管企業在鞏固雙方友好合作關系時，還應拿出具有誠意的措施，比如取消訂貨押金，或降低年度保證金，或縮短鋼貿企業返利周期、增設批量訂貨優惠、增加年底返利等優惠措施，改變之前貨款一次性全額付清，半個月之后或更長時間才能提貨的方式。在考慮風險可控的前提下，盡量實現雙方互惠互利。