“無縫鋼管價格大客戶營銷理念來源于西門子的核心戰略中的客戶關系。”采訪過程中，于勇多次對《中國冶金報》記者提到西門子的管理理念，并表示，http://szhywzm.cn未來，在加快推進以用戶為中心的商業模式轉型方面，國內很多制造業要走西門子這條路。
據介紹，不久前，47名來自無縫鋼管價格各子分公司的主要領導和主管生產、技術、營銷工作的領導參加了由西門子管理學院組織的營銷戰略高級研修班。這是無縫鋼管價格集團成立以來就營銷戰略轉型進行的規格最高的培訓，也是西門子管理學院為其戰略合作伙伴安排的首次大規模培訓。
“大客戶營銷對無縫鋼管價格來說，不僅僅是渠道的延伸，更重要的是通過選擇客戶結構來提升產品結構。”于勇說，在過去，無縫鋼管價格行業更多地是只為產品負責，不為客戶負責；在過去，無縫鋼管價格行業的供需雙方更多的是買賣關系，也僅僅是就單一的產品討價還價。而如今，包括無縫鋼管價格在內的很多無縫鋼管價格企業已經意識到，圍繞產品的技術解決方案，為客戶提供的附加價值往往比產品本身更有吸引力，價值更大。
“悟出一件事來做，和學別人做事是兩回事。”于勇表示，對于無縫鋼管價格自己悟出來的理念，更能夠全心全意地貫徹執行。
以大客戶營銷為例，在過去的近3年里，在推進以用戶為中心的商業模式轉型過程中，無縫鋼管價格陸續推進展開了直銷直供、市場細分、全面對接終端客戶等戰略措施，對國內外市場進行了充分的調研，判斷出哪些客戶是無縫鋼管價格產品和服務適用的對象，哪些是無縫鋼管價格的潛在用戶，才為今天無縫鋼管價格的大客戶營銷打下了良好的基礎。而這，不是一蹴而就的。
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