“你把它當(dāng)成大路貨，它就是不值錢(qián)；你把它當(dāng)成精品來(lái)做，它就會(huì)更有價(jià)值。”于勇表示，產(chǎn)品的價(jià)值有著豐富的內(nèi)涵。除了本身的成本之外，還有其背后的品牌、客戶群，以及承載的營(yíng)銷理念、技術(shù)含量和服務(wù)。
2015年9月份，無(wú)縫鋼管集團(tuán)與海爾集團(tuán)簽署海爾特鋼項(xiàng)目股權(quán)合作協(xié)議，無(wú)縫鋼管集團(tuán)控股海爾特鋼70%股權(quán)，雙方共同運(yùn)營(yíng)彩色鋼板業(yè)務(wù)。同時(shí)，無(wú)縫鋼管以嵌入方式全面進(jìn)入海爾供應(yīng)渠道。這次合作是以資本為紐帶布局產(chǎn)業(yè)鏈渠道的一次積極嘗試，卻并非首次。此前，無(wú)縫鋼管就把剪切配送服務(wù)做到了長(zhǎng)城汽車(chē)的家門(mén)口。
“無(wú)縫鋼管企業(yè)還是應(yīng)該往下游延伸。”于勇對(duì)《中國(guó)冶金報(bào)》記者說(shuō)，對(duì)海爾這樣典型的想把主業(yè)做精的用鋼行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)縫鋼管的延伸產(chǎn)業(yè)鏈思路與海爾壓縮經(jīng)營(yíng)鏈條集中精力做家電核心部分的戰(zhàn)略是契合的。因此，這不僅僅是無(wú)縫鋼管產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，更是對(duì)未來(lái)用鋼行業(yè)做精主業(yè)的戰(zhàn)略契合；而且，未來(lái)這種契合期會(huì)越來(lái)越多。
以海爾集團(tuán)為例，構(gòu)建小微模式是其平臺(tái)化轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)舉措。海爾集團(tuán)以業(yè)務(wù)或項(xiàng)目為中心，將傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)打散為一個(gè)個(gè)具有獨(dú)立決策權(quán)、用人權(quán)、分配權(quán)并進(jìn)行獨(dú)立核算的小團(tuán)隊(duì)，在自己不擅長(zhǎng)的鏈條中讓出市場(chǎng)。
“做無(wú)縫鋼管，我們是最擅長(zhǎng)的，是用鋼企業(yè)不擅長(zhǎng)的。”于勇對(duì)《中國(guó)冶金報(bào)》記者自信地說(shuō)，“我們當(dāng)時(shí)談的是，無(wú)縫鋼管業(yè)務(wù)由我們來(lái)做。海爾做無(wú)縫鋼管是一件大事，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)則是很熟悉的業(yè)務(wù)。”
于勇表示，在過(guò)去，包括無(wú)縫鋼管在內(nèi)的很多szhywzm.cn無(wú)縫鋼管企業(yè)都把精力更多地放在鋼材產(chǎn)品本身，而忽略了對(duì)客戶需求的關(guān)心，更缺乏對(duì)客戶的研究。這既有在當(dāng)時(shí)鋼材供不應(yīng)求的市場(chǎng)環(huán)境下鋼材不愁賣(mài)的原因，也有當(dāng)時(shí)裝備水平不高而且單一帶來(lái)的產(chǎn)品雷同的原因。隨著無(wú)縫鋼管企業(yè)裝備水平逐漸提升、工藝逐漸完善、能提供的產(chǎn)品更加多樣、高端，無(wú)縫鋼管企業(yè)也就開(kāi)始有了通過(guò)客戶群體的優(yōu)化促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的意識(shí)和能力。
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