祥龍擺尾揮手去，瑞蛇騰云駕霧來。
在辭舊迎新之間，無縫鋼管回牟過去一年的經(jīng)營歷程，一番別樣滋味涌心頭，不尋常的“世間末日”的2012年，在無縫鋼管領(lǐng)域出現(xiàn)頻率最高的流行語，其中有“跑路”、“倒掛”、“套牢”、“迷惘”、“糾結(jié)”、“信任危機”、“嚴冬”、“微利時代”、“抱團取暖”、“度難關(guān)”、“轉(zhuǎn)型”、“退市”、“博行情”、“剩者為王”、“冬儲”、“北材南下”，……，等等，這些流行語，在無縫鋼管圈里，經(jīng)營者幾乎天天聽得到；在鋼鐵專業(yè)網(wǎng)上，時時看得見；在鋼老板們交流中，人人不離口，它折射出如今處于“買方市場”的鋼市，競爭之激烈，行情之跌宕，經(jīng)營之艱難，生存之不易。
同時，它亦折射出如今20號無縫鋼管廠的種種心態(tài)。在“倒掛”、“套牢”、“嚴冬”、“微利時代”的市場環(huán)境下，讓20號無縫鋼管廠無不感到“迷惘”，“糾結(jié)”和忐忑，缺乏信心，有的商家連續(xù)虧損，已經(jīng)無法生存，不得不“退市”了。
2012年，不少20號無縫鋼管廠懷著沮喪的心情，遠離了無縫鋼管圈，與他所苦心經(jīng)營的無縫鋼管業(yè)“拜拜”了。如在上海大柏樹地區(qū)，是滬上無縫鋼管企業(yè)的集中經(jīng)營地，也是申城最大的鋼材集散地。當年，在鋼材市場鼎盛之時，曾有四、五千家無縫鋼管企業(yè)聚集，年鋼材交易量超過5000億元，而在2012年，這里的一些鋼材市場關(guān)閉了，有不少20號無縫鋼管廠不做鋼材生意了。仍在堅守陣地的上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長任慶平對記者說，現(xiàn)在大柏樹周邊的飯館生意相當清淡，因為不少20號無縫鋼管廠都離開了。
這一年，“跑路”這一詞成為20號無縫鋼管廠關(guān)注的一個熱點，頻頻見諸報端、網(wǎng)絡(luò)。信任危機、倉單重復質(zhì)押、信貸收縮、資金鏈斷裂，一些鋼老板以重復質(zhì)押騙取銀行貸款，用于炒股、炒期貨，放高利貸，結(jié)果身陷重重困境，難以自救，最后選擇了“跑路”，他們中有的出國了，有的跑到外地躲債去了，有個鋼老板“跑路”時丟棄下漂亮的豪車，被前來追債的債主們沒收了抵債，當中甚至有幾百萬元的奢華房車。更悲慘的是個別鋼老板最終走上自盡“不歸路”。多么沉痛的教訓呀，它給20號無縫鋼管廠敲響了警鐘：經(jīng)營要誠信，不發(fā)不義財。但愿在蛇年，這一警鐘能長鳴!
不過，從2012年的無縫鋼管圈的流行語中，可以看出一大批無縫鋼管企業(yè)面臨險象環(huán)生、亂象叢生、人人自危的鋼材市場環(huán)境下，大膽沖破傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，敢于創(chuàng)新，“轉(zhuǎn)型”、“抱團取暖”、“度難關(guān)”、“剩者為王”，這些流行語，揭示出20號無縫鋼管廠為開拓市場，謀求生存發(fā)展的心聲。
在2012年，有不少無縫鋼管企業(yè)成功“轉(zhuǎn)型”升級，增強了無縫鋼管企業(yè)的核心競爭力，有些無縫鋼管企業(yè)對自己公司的經(jīng)營產(chǎn)品進行清理，營銷模式進行反思，找出了“虧損源”、“出血點”，挖掘和培育效益“增長點”，通過深入的市場調(diào)研，尋覓市場“需求點”，重新市場定位，調(diào)整經(jīng)營策略，把銷售的重點轉(zhuǎn)向終端市場，直接用戶，主動退出二級、三級市場，少搞分銷，注重直銷，鎖定用戶、鎖定資源、鎖定價格，然后把公司的全部精力用在為用戶服務上，真正實現(xiàn)20號無縫鋼管廠向服務商“轉(zhuǎn)型”。這一“轉(zhuǎn)型”，使這家無縫鋼管企業(yè)市場競爭力大幅提升，找準了“需求點”，成為公司的效益“增長點”。在2011年，該公司虧損600萬元，而2012年奇跡般地扭虧為盈，實現(xiàn)利潤1000多萬元，如今逆市之中，取得這一經(jīng)營業(yè)績，實屬不易。這里的高管們感嘆道，無縫鋼管企業(yè)不轉(zhuǎn)型，沒有出路；轉(zhuǎn)型才是一條生路。
“抱團取暖”、“度難關(guān)”，在過去的無縫鋼管歲月里，這一詞漸漸流行起來，這是無縫鋼管企業(yè)在“寒冬”之中的謀求生存的良策。而提出這一良策的是那些20號無縫鋼管廠會、協(xié)會，他們發(fā)揮自身的功能，把無縫鋼管企業(yè)組織起來，與銀行溝通，解決貿(mào)易商的融資難題；集中資金，統(tǒng)一向鋼廠訂貨，取得價格的話語權(quán)；貿(mào)易商之間資源共享，聯(lián)手經(jīng)營，降低經(jīng)營成本；將20號無縫鋼管廠與下游終端用戶舉行戰(zhàn)略合作，建立長期的、牢固的銷售渠道；凡此種種，目的只有一個，應對危機，抱團取暖，抗擊嚴寒，共度難關(guān)。
臨近年末，“冬儲”、“北材南下”，在無縫鋼管行業(yè)流行起來。“今后準備冬儲否”？“行情不好，冬儲有風險”，“沒有錢，怎么冬儲呀”，……。鋼老板們這些對話可以看出，時下“冬儲”的概念在20號無縫鋼管廠中漸漸淡化了，傳統(tǒng)的“博行情”，賺差價的經(jīng)營模式在如今已經(jīng)越來越行不通了，因而靠“冬儲”去博來年的行情，風險越來越大，商家的勝算越來越小，所以“冬儲”普遍同治受到20號無縫鋼管廠的青睞，這也折射出如今的20號無縫鋼管廠更理智和理性，不靠投機，去“博行情”取勝。
然而“北材南下”，這一流行語，讓不少20號無縫鋼管廠深感“糾結(jié)”。所謂“北材南下”指的是北方地區(qū)進入冬季之后，當?shù)亟ㄖこ掏Ｖ故┕ぃㄖ摬男枨髱缀跬戏绞袌雠c北方市場的鋼材價格差價拉大，北方地區(qū)的鋼廠、貿(mào)易商順勢采用低價政策，將鋼材資源南運分流，稱之“北材南下”，而2012年的“北材南下”現(xiàn)象更為凸現(xiàn)。據(jù)調(diào)查顯示，從去年9月起至今，東北鋼廠的建筑鋼材發(fā)往華東、華南的總量約218萬噸，較去年同期大幅增加56%。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，去年冬季，北方需求的減弱及南北價差的形成，為資源南下創(chuàng)造了機會。東北鋼廠通過分流、減產(chǎn)，有效地緩解了自身庫存壓力。不過，大批北材南下，涌入南方市場，無疑加大了南方市場壓力，難怪滬上不少20號無縫鋼管廠為此而感到“糾結(jié)”。可見，“北材南下”，幾家歡喜幾家愁。
如今“剩者為王”，成為那些堅守無縫鋼管陣地的貿(mào)易商所向往的，因而在無縫鋼管圈子里也漸漸流行了，成為流行語。
有家無縫鋼管公司老總說，通過2012年的“洗牌”，一批貿(mào)易商被淘汰出局了，留下的大都能夠守住自己的陣地，其信任度高，且具有一定的經(jīng)營規(guī)模和資金實力，反而受到客戶的青睞，迎來了大好的發(fā)展時機。“別人都快死掉了，還哪來力氣跟咱競爭呢？”
確實，當別人都“死光光”時，生意就自然向“剩者”匯聚，在無縫鋼管市場整體嚴寒之下，這家無縫鋼管公司業(yè)務量反而飆升了20%，連一些習慣了賒銷，最為難纏的工程客戶也找上門來了。
“剩者為王”，由此而流行起來了。
過去的龍年，在無縫鋼管領(lǐng)域流行了這么多的流行語，從一個側(cè)面提示無縫鋼管企業(yè)的無奈、苦衷、悲哀；同時，也顯現(xiàn)出20號無縫鋼管廠為生存發(fā)展的拼搏、創(chuàng)新、執(zhí)著、進取精神。
但愿在蛇年，有一批體現(xiàn)當今時代的新的流行語問世，在無縫鋼管行業(yè)流行。
在蛇年，市場需求，不再讓商家遺憾；融資擔保，不再險象環(huán)生；信任危機，不再重演；無縫鋼管轉(zhuǎn)型，不再迷惘。
金蛇騰舞，農(nóng)歷癸巳年，成為商家的豐收年!
公司是一家集生產(chǎn)經(jīng)營為一體的厚壁無縫鋼管廠，主要生產(chǎn)經(jīng)營：20號無縫鋼管、16mn無縫鋼管、Q345B無縫鋼管,35crmo無縫鋼管、42crmo無縫鋼管、27simn無縫鋼管、20cr無縫鋼管，40cr無縫鋼管、大口徑無縫鋼管、保證無縫鋼管價格最低，品質(zhì)一流，提供無縫鋼管理論重量表。可根據(jù)客戶要求定做定尺無縫鋼管非標無縫鋼管(除國標以外的規(guī)格)，結(jié)構(gòu)用無縫鋼管、流體用無縫鋼管、液壓無縫鋼管、電力用無縫鋼管、石油輸送用無縫鋼管、化肥設(shè)備用無縫鋼管、煤礦用無縫鋼管、不銹鋼無縫鋼管、化工用無縫鋼管、紡織機械用無縫鋼管、汽車；水利用無縫鋼管，精密無縫鋼管、光亮無縫鋼管、軍工醫(yī)療用無縫鋼管、管道用無縫鋼管、支柱用無縫鋼管等。
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