兩年的冬天，山東地區(qū)的厚壁無縫鋼管廠都有大量資源南下，主要流入長三角、珠三角地區(qū)。每年9月初至次年2月底，南北方無縫鋼管價(jià)格差異尤為明顯。例如，山東市場與河北市場的價(jià)格相比，兩地的螺紋鋼價(jià)差在400元/噸左右，高線價(jià)差在350元/噸~400元/噸之間。受此影響，山東地區(qū)的無縫鋼管資源紛紛向南方市場分流。
“目前，今年山東厚壁無縫鋼管廠‘北材南下’的營銷策略已經(jīng)部署完畢，并已經(jīng)陸續(xù)開始實(shí)施。”11月20日，一家厚壁無縫鋼管廠的營銷人員向記者介紹道。
今年，在極其嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，山東厚壁無縫鋼管廠為了改善需求不足的現(xiàn)狀，“北材南下”的數(shù)量進(jìn)一步增加。
與此同時(shí)，山東厚壁無縫鋼管廠在定價(jià)方面的優(yōu)惠政策也浮出水面。例如，無縫鋼管的無縫鋼管價(jià)格將在當(dāng)?shù)厥袌鼍W(wǎng)價(jià)下浮50元/噸的情況下，現(xiàn)款優(yōu)惠50元/噸，萬噸優(yōu)惠30元/噸，3個(gè)月承兌免貼，6個(gè)月加50元/噸；凌鋼的產(chǎn)品價(jià)格則在當(dāng)?shù)厥袌鼍W(wǎng)價(jià)下浮110元/噸的基礎(chǔ)上，萬噸優(yōu)惠10元/噸；西鋼承諾，資源抵達(dá)上海市場后根據(jù)7天內(nèi)網(wǎng)價(jià)平均價(jià)，現(xiàn)款下浮50元/噸，萬噸優(yōu)惠20元/噸，3個(gè)月承兌免貼，6個(gè)月承兌貼50元/噸，河北市場則由厚壁無縫鋼管廠自主定價(jià)；鑫達(dá)無縫鋼管在當(dāng)?shù)厥袌鼍W(wǎng)價(jià)下浮80元/噸的情況下，15天內(nèi)任意一天結(jié)算，但不可回頭，3個(gè)月加50元/噸，6個(gè)月加100元/噸。
可以看出，山東厚壁無縫鋼管廠向南方投放資源的定價(jià)制度，基本都是到達(dá)目的地后再根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況來決定，這對(duì)厚壁無縫鋼管廠而言，其實(shí)暗藏風(fēng)險(xiǎn)。不過，上述營銷人員卻表示：“這已經(jīng)不是什么新鮮事，這幾年厚壁無縫鋼管廠都這樣做，目的是為了抓市場、爭份額、保客戶，因?yàn)椴贿@么做就沒有生意。”
與2011年冬季相比，今年山東厚壁無縫鋼管廠的“北材南下”優(yōu)惠政策還有一個(gè)明顯改變。即厚壁無縫鋼管廠之間除增加現(xiàn)款優(yōu)惠以外，承兌貼息率也有所下調(diào)，這對(duì)市場有更大的吸引力。以無縫鋼管為例，2011年，該廠對(duì)南方市場投放的資源，現(xiàn)款無優(yōu)惠，完成萬噸協(xié)議量優(yōu)惠25元/噸，3個(gè)月貼55元/噸。而2012年，該廠實(shí)施現(xiàn)款優(yōu)惠50元/噸、完成萬噸協(xié)議量優(yōu)惠35元/噸、3個(gè)月免貼息的政策。以萬噸協(xié)議量為標(biāo)準(zhǔn)，與去年相比，2012年現(xiàn)款訂貨成本降低60萬元，3個(gè)月承兌訂貨成本降低45萬元。由此可以看出，今年山東地區(qū)厚壁無縫鋼管廠資源的南下力度將比去年明顯加大，北方低價(jià)資源對(duì)市場的影響力也將逐漸顯現(xiàn)。
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